La gestione delle imprese di stampa sotto la crisi economica
Siamo una grande azienda di stampa a Shenzhen in Cina. Offriamo tutte le pubblicazioni di libri, stampa di libri rigidi, stampa di libri su carta, quaderno rilegato, stampa di libri di sprial, stampa di libri a cucitura, stampa di libretti, scatole di imballaggio, calendari, tutti i tipi di PVC, brochure di prodotti, note, libri per bambini, adesivi, tutti tipi di speciali prodotti di stampa a colori di carta, gioco di carte e così via.
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Se la crisi economica è una corrente fredda, allora l'impresa è il bambino senzatetto nel vento freddo. Se vogliono essere congelati, devono correre in avanti e riscaldarsi; invece di rimpicciolirsi in un raffreddore.
Quando l'attuale crisi economica non è ancora al ribasso, dove dovrebbero investire le loro aziende di stampa? Alcuni dicono che si tratta di risparmiare denaro. Questo tipo di impresa è come un gruppo nel vento freddo, ed è caldo per un po '; alcune imprese non guardano solo alla "depressione" dal punto di vista del ciclo economico. Invece, sulla base della ricerca di "fattori di cambiamento strutturale", cambieremo in modo decisivo il modello di business e continueremo a "investire" attivamente per sfruttare le opportunità per migliorare la competitività e la quota di mercato. Questo tipo di attività è come correre avanti e riscaldarsi al freddo, e alla fine non solo può sopravvivere ma anche vivere meglio.
Gli imprenditori di successo sanno che investire in una crisi economica ha due obiettivi principali: in primo luogo, la tecnologia e il marketing. Gli investimenti tecnologici hanno rivoluzionato la produttività, mentre la pubblicità e il marketing degli investimenti hanno reso più facile che mai aumentare la quota di mercato.
In primo luogo, investire in tecnologia che può migliorare l'efficienza produttiva
L'avvento della crisi economica ha fatto stringere tutti i portafogli. Nel contesto di rigide condizioni monetarie, è quasi impossibile per le aziende decidersi ad acquistare costose apparecchiature di stampa. Tuttavia, ridurre gli investimenti non significa non investire. Se queste aziende di stampa vogliono uccidere una strada insanguinata in tutte le direzioni, devono migliorare la loro efficienza produttiva. Pertanto, una serie di prodotti economici come sistemi di controllo della stampa, strumenti di misurazione del colore di piccole dimensioni e sistemi di post-stampa multifunzione sono diventati i loro obiettivi principali. Questi prodotti richiedono solo un piccolo investimento, che può migliorare notevolmente l'efficienza della tipografia.
Inoltre, la formazione di nuove competenze per i dipendenti è un modo efficace per investire. Il talento è il principale vantaggio dell'azienda. Solo con talenti di alta qualità, le aziende di stampa possono ottenere maggiori ritorni nel processo di trasformazione della tecnologia originale, adozione di nuove tecnologie e ottimizzazione dei processi di lavoro. Se "il tempo è denaro", quindi "l'efficienza è la vita dell'impresa", quindi, investire in tecnologie in grado di migliorare l'efficienza produttiva è sicuramente un'arma magica per la stampa delle imprese per sopravvivere all'inverno economico.
In secondo luogo, aderire alla propria strategia di marketing
Non è ancora il momento di tagliare il budget pubblicitario. Gli studi hanno dimostrato che le aziende che aumentano i budget di marketing durante una recessione possono spesso espandere la propria quota di mercato a un costo inferiore e ottenere un ritorno sull'investimento ideale. Se devi tagliare i costi, allora devi cercare di mantenere la frequenza di pubblicare piccoli annunci. Aumentare l'utilizzo delle vendite dirette, che consente di misurare meglio il ritorno sull'investimento delle attività di marketing e ottenere risultati di marketing più diretti.
Dal rapporto di ricerca recentemente pubblicato dell'American Marketing Association, possiamo vedere che il 60% dei marketer ritiene che cancellare o ridurre la spesa per importanti articoli di marketing sia il più grande errore commesso durante i periodi di difficoltà economica. Le aziende intelligenti non interrompono le loro attività di marketing quando l'economia è difficile. Invece, usano questo periodo speciale per realizzare campagne pubblicitarie su larga scala per attirare clienti, aprire rivali e creare nuove opportunità di vendita.
In terzo luogo, capire le esigenze del cliente, parlare con la qualità del prodotto
Nel caso della crisi economica che investe il mondo, i clienti delle aziende di stampa non sono certo risparmiati. Come azienda, dovresti imparare attivamente ciò che i tuoi clienti desiderano da te. Non pensare che i prezzi bassi siano l'unica cosa che perseguono. Le guerre dei prezzi cieche faranno solo affondare le aziende di stampa sempre più in profondità nella recessione.
In tempi di recessione economica, i clienti spesso cercano prodotti con prestazioni di costo più elevate. Pertanto, le aziende di stampa possono rivalutare i loro prodotti e adeguare la loro struttura di prodotto in base al feedback dei clienti durante un certo periodo di tempo. Inoltre, dovrebbero insistere sulla comprensione delle loro abitudini di acquisto e mantenere il giusto mix di prodotti e servizi. Inoltre, è necessario mantenere i clienti con la loro eccellente qualità piuttosto che tagliare gli angoli. Se è possibile fornire ai clienti servizi e prodotti di alta qualità durante la crisi economica, sicuramente conquisterete il cuore dei clienti.
In quarto luogo, rivedere la situazione, cambiare il modello di business
Mentre la crisi economica continua a intensificarsi, molte aziende considerano l'outsourcing della stampa e i servizi di marketing multicanale come la loro stessa fonte di vita.
Mike Gordon, direttore generale del mercato del Regno Unito e dell'Irlanda presso Nelly Global Document Solutions, ha dichiarato in un'intervista che gli ordini di outsourcing della stampa negli ultimi tre mesi sono cresciuti significativamente.
Ovviamente, poiché sempre più clienti iniziano a cercare opportunità di outsourcing, Donnelley ha considerato l'attuale contesto economico una preziosa opportunità di sviluppo.
Mike Gordon ha dichiarato: "Ora molte aziende stanno ora integrando servizi precedentemente indipendenti per fornire ai clienti una soluzione di servizi diversificata su larga scala e, allo stesso tempo, i clienti sperano di passare una soluzione completa. La soluzione è gestire completamente la comunicazione tra il cliente e il cliente.Il fornitore ha la capacità di gestire questi elementi e integrarli in modo organico. "
Resta inteso che il servizio di posta transazionale precedentemente utilizzato solo nelle banche e nei servizi di pubblica utilità si è gradualmente esteso nel campo della medicina e ha creato una buona opportunità di sviluppo per la stampa in outsourcing e la stampa personalizzata.
Il freddo periodo dell'economia non è terribile. La cosa terribile è la perdita del desiderio di calore. Anche se i venti freddi ruggiscono, anche se la strada sotto i piedi non è piena di spine, dobbiamo ancora correre coraggiosamente, perché l'inverno passerà, la primavera sarà davanti ...