Gestione 3D delle quotazioni stampate
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Il mercato attuale è relativamente trasparente e la concorrenza è feroce. Molte industrie stanno giocando "guerre dei prezzi". Come industria tradizionale, l'industria della stampa è spesso anche un fenomeno di "preventivi commerciali". Se mantieni la stabilità dei clienti e i profitti dell'azienda nella guerra dei prezzi, come personale del settore della stampa, in particolare il marketing manager del settore della stampa, per affrontare questa realtà di mercato e combinare la situazione reale delle risorse controllabili, sviluppare un'efficace strategia di prezzo di stampa, in modo che La situazione a due fasi del business degli utili dell'azienda è garantita nella strategia di marketing.
Il mercato viene utilizzato per lo scambio di valore, quindi l'importanza del valore del prezzo è indiscutibile. Pertanto, molti produttori, in particolare le potenze emergenti, non sono difficili da capire quando sollevano la bandiera dei prezzi bassi. Ma non solo il prezzo basso, i clienti sono disposti a collaborare. In molti casi, i clienti utilizzano i prezzi bassi come mezzo per esercitare pressione sui loro partner. Il cliente comprende il prezzo come "prezzo comparativo" piuttosto che "prezzo assoluto". Il cliente confronta le varie condizioni dell'azienda di stampa per formare un concetto di grado aziendale, quindi confronta i fornitori di stampa dello stesso grado (principalmente corrispondenti al proprio stato), che i clienti pensano attraverso il confronto Un prezzo ragionevole è un "prezzo". Proprio come c'è una sola macchina da stampa nera, ci sono solo tre o cinque persone nella fabbrica di stampa dell'officina. Se l'ordine a un colore ha un prezzo di 60 yuan, lo staff delle quotazioni ascolterà la maggior parte delle risposte: riceverai comunque 60 yuan per questa fabbrica! Il cliente ritiene che l'immagine di prezzo del mercato della tipografia valga qualche yuan.
L '"immagine dei prezzi" è il fattore più importante nella guerra dei prezzi.
L'immagine dei prezzi indica che il cliente determina il livello di fornitore corrispondente attraverso un determinato sistema di valutazione dei clienti attraverso l'ambiente hardware della scala fornitore e le informazioni sull'immagine ricevute dal fornitore e il livello di prezzo di offerta accettabile determinato in base alle informazioni di livello. gamma. I clienti generalmente valutano attraverso tre aspetti: vantaggio di prezzo (vantaggio di prezzo), qualità dei prezzi, onestà dei prezzi (prezzo onesto). Il vantaggio di prezzo si riferisce al vantaggio di prezzo assoluto, che di solito si riferisce al prezzo basso assoluto alle stesse condizioni. Il rapporto prezzo / prestazioni si riferisce al fatto che il cliente ritenga che questa cooperazione superi le sue aspettative psicologiche dopo la fine di una cooperazione. L'onestà dei prezzi si riferisce al fatto che il fornitore di stampa sia onesto e affidabile in termini di prezzo. L'impatto di questi tre aspetti sull'immagine dei prezzi è diverso per i diversi gruppi di consumatori in paesi diversi e in momenti diversi. Secondo l'indagine condotta dalle istituzioni di sondaggi sui consumatori cinesi nel 2002, i pesi dei tre fattori che influenzano l'immagine dei prezzi del prodotto / servizio sono i seguenti: il rapporto prezzo / prestazioni è del 43%. Il vantaggio del prezzo è del 40% e l'onestà del prezzo è del 17%. Questo risultato ha un certo valore di riferimento per le persone nel nostro settore della stampa e del marketing quando formulano la strategia dei prezzi.
La guerra dei prezzi generale nel mercato è solo al livello del preventivo di stampa. Non è parte dell'immagine del prezzo o solo il vantaggio del prezzo dell'elemento dell'immagine prezzo.
Il fornitore ha un vantaggio di prezzo nella mente del cliente, che si riferisce al vantaggio di mercato della società nelle aziende di stampa con le stesse dimensioni e le stesse condizioni tecniche. Il vantaggio del mercato è l'altezza dominante nella guerra dei prezzi. Solo i fornitori di stampa con vantaggi di mercato assoluto possono avere voce in capitolo nel prezzo di stampa nella guerra dei prezzi corrispondente. Il vantaggio di mercato determina anche la posizione dei fornitori nell'immagine dei prezzi. Se la quotazione globale nel mercato è divisa in tre intervalli di alto, medio e basso, il livello di posizione di mercato corrisponde al livello di quotazione.
A questo proposito, dobbiamo iniziare dai tre livelli dei seguenti prezzi.
In generale, la gerarchia dei prezzi all'interno dell'industria della stampa è divisa in tre livelli: livello dei prezzi delle classi, livello dei prezzi di mercato e livello dei prezzi delle transazioni. La relazione tra i tre è mostrata nella figura.
Il livello di prezzo della classe è generalmente il leader di questa categoria, che è di proprietà della compagnia di bandiera. Ad esempio, un'azienda ha il predominio nei prezzi di questa categoria di stampa di pagine gialle e l'offerta della società per la stampa di pagine gialle limita quasi le quotazioni di stampa in bianco e giallo. Quindi i clienti con requisiti di stampa di pagine gialle sono generalmente basati sulle quotazioni di stampa della pagina gialla della società come riferimento per formare un sistema di riferimento dei prezzi, e quindi in base all'immagine di mercato del fornitore per corrispondere alle quotazioni accettabili dei fornitori. Qui, la larghezza del prezzo nel sistema di riferimento dei prezzi formato dalla mente del cliente costituisce il livello del prezzo di mercato della stampa della pagina gialla.
Dopo aver determinato il prezzo della classe e il prezzo di mercato, il prezzo della transazione è il prezzo specifico al momento del completamento di ciascun ordine nell'intervallo di attività del prezzo di mercato. Più ovvio è il vantaggio del mercato, più l'azienda è attiva nel processo di negoziazione dei prezzi delle transazioni. L'intervallo di prezzo della transazione è determinato dalla società, ma il prezzo specifico della transazione è controllato dal personale aziendale. Il prezzo della transazione determina quanto profitto finirà per cadere nella tasca della compagnia! In qualità di direttore marketing, specifici metodi di orientamento e incoraggiamento dei prezzi possono anche ridurre profitti e fatturato e persino svolgere un ruolo chiave nell'adeguamento della struttura del cliente.
C'era una società la cui struttura commerciale era basata principalmente su parti sociali. Man mano che la società si sviluppa in una certa scala, si spera di adeguare la struttura del prodotto per ottenere l'attività giornalistica della casa editrice. Dopo che l'attività è stata rilasciata, il sistema di marketing corrispondente ha apportato solo alcune modifiche ai requisiti di prestazione e alle quotazioni e altri metodi come la commissione non sono cambiati. La commissione commerciale di questa società viene calcolata in base al valore di output di elaborazione. In generale, la stessa quantità di stampati, la percentuale di carta nella composizione dei prodotti di giornale è molto maggiore della percentuale di carta nelle parti e il valore di elaborazione delle parti è molto maggiore del valore di elaborazione del rivista. Poiché i clienti di una rivista sono clienti relativamente grandi, il costo di acquisizione e manutenzione è superiore al costo delle parti sociali. Ma per gli uomini d'affari, la difficoltà di fare un sacco di soldi è meno.
Qui, il prezzo della transazione come prezzo reale nella guerra dei prezzi non è solo un'arma nella guerra dei prezzi, ma anche una bandiera per gli incentivi di marketing e la direzione del marketing.
Poiché l'immagine di mercato della società è relativamente fissa entro un certo periodo di tempo, le imprese con vantaggi di mercato hanno un vantaggio in termini di prezzo! Tuttavia, dai risultati del sondaggio si può vedere che il vantaggio del prezzo non è la maggior parte dell'immagine dei prezzi, e la sua influenza è persino leggermente inferiore al rapporto prezzo / prestazioni!
Le caratteristiche del servizio di elaborazione del settore della stampa sono destinate a determinare l'immagine di mercato della società di stampa attraverso la tecnologia di elaborazione e il servizio clienti. Il livello della tecnologia di elaborazione determina il team in cui si trova la società di stampa e il livello del servizio clienti determina la classifica della società di stampa nel team corrispondente.
Poiché le condizioni dell'azienda di stampa e il livello della tecnologia di elaborazione sono relativamente stabili per un periodo di tempo, per il responsabile marketing, come migliorare il livello di servizio al cliente per ottenere una posizione di mercato favorevole, in modo da cogliere l'iniziativa nella guerra dei prezzi , forse Un percorso percorribile per le scoperte del marketing.
Dalle informazioni scambiate quando sono entrato in ufficio, quando si stampa un nuovo fornitore, la prima cosa su cui concentrarsi è il prezzo. Il prezzo richiesto è generalmente uguale al prezzo del precedente fornitore. I massimi di fabbrica possono essere bassi, a patto che non siano molto scandalosi. Troppo basso per il coraggio di andare, da un lato, la preoccupazione per la qualità non è garantita, d'altra parte, preoccuparsi di dimostrare che era in precedenza derelitto del dovere o il suo predecessore derelitto del dovere (il predecessore potrebbe ancora essere il capo) . Inoltre, se il prezzo basso è temporaneo, allora è difficile applicare un prezzo allentato, indipendentemente dal fatto che la fabbrica sia cambiata o meno dopo l'aumento dei prezzi; la fabbrica anonima non può andare, anche se il prezzo è basso. Perché agli occhi dei leader dovrebbero essere i prezzi bassi di queste fabbriche. È anche inutile dire che il prezzo è basso, e la scelta di questi fornitori rischia di essere sospettata di "caduta di vantaggi personali".
Pertanto, spesso si preferisce scegliere una fabbrica di stampa che sia simile al fornitore di stampa originale. Fai un piccolo ordine nel nuovo stabilimento per provare. Nel caso della garanzia di qualità, dove sentirsi a proprio agio dopo, scegliere con quale fornitore collaborare. (Questo non include il capo individuale per scegliere il fornitore, ma il capo medio individuale sceglie anche di salvare il fornitore quando il prezzo è lo stesso)
Ciò dimostra anche che l'esperienza di acquisto è determinata dall'esperienza di consumo all'interno di un determinato intervallo di prezzo. Il grado in cui i clienti si aspettano tali aspettative di consumo determina la loro capacità di valutare il prezzo di questo fornitore. Pertanto, è possibile simulare tutti gli aspetti del processo di cooperazione tra il fornitore di stampa e di stampa e adottare le misure corrispondenti per rafforzare il livello del servizio clienti per i diversi collegamenti, in modo che il cliente sia soddisfatto della soddisfazione del processo.
Fare meglio in tutti gli aspetti del servizio clienti può effettivamente migliorare il punteggio "prezzo-prestazioni". Maggiore è il livello dei clienti, maggiore è l'enfasi sul "prezzo / prestazioni". E questa parte del cliente è il cliente di fascia alta che molti fornitori sognano.
Per l'onestà dei prezzi (tasso di azione: 17%), qualsiasi azienda che vuole svilupparsi nel settore non adotterà questo tipo di suicidio.
Come si suol dire, uccidere il nemico 1000 è auto-dannoso 800. La guerra dei prezzi può essere redditizia per un individuo in un certo periodo di tempo. Tuttavia, il comportamento sete e dissetante di molti individui ha causato una drastica riduzione dei profitti dell'intero settore e l'industria non ha profitti. Non posso fare alcun duro lavoro. Non c'è vincitore finale in questa guerra. Solo creando la mia personalità unica nel mercato dei punti vendita è il modo fondamentale per risolvere la guerra dei prezzi.