Parlando dell'entusiasmo e della ragione della cooperazione con la piattaforma di e-commerce stampata
Siamo una grande azienda di stampa a Shenzhen in Cina. Offriamo tutte le pubblicazioni di libri, stampa di libri cartonati, stampa di libri su carta, quaderno rilegato, stampa di libri di sprial, stampa di libri a sella, stampa di opuscoli, scatole di imballaggio, calendari, tutti i tipi di PVC, opuscoli di prodotti, note, libri per bambini, adesivi, tutti tipi di speciali prodotti di stampa a colori di carta, gioco di carte e così via.
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Nel XXI secolo, la Cina è entrata nell'era dell'industrializzazione e dell'informatizzazione, e la stampa come tipica industria tradizionale è costantemente confrontata a sfide. La stampa digitale e la stampa cloud sono diventati il fulcro dello sviluppo del settore e gli attori del settore stanno esplorando attivamente la direzione futura del settore. Secondo le statistiche di Keyin.com, il numero di piattaforme di e-commerce stampate (incluse immagini personalizzate, integrazione commerciale, editoria on-demand, packaging, ecc.) Ha superato le 300 nel 2015. Lo sviluppo della piattaforma di e-commerce stampata offre opportunità commerciali al settore e sfide.
A giudicare dall'attuale percentuale di "toccare la rete" delle aziende indiane domestiche, la maggior parte dei camerieri sta ancora aspettando un'opportunità "in forma" e se la stessa azienda vuole stabilire una piattaforma di e-commerce stampata o cosa adottare. Modi per collaborare con la piattaforma di e-commerce stampata matura? Parlerò della mia esperienza sul tema di come collaborare con la piattaforma di e-commerce stampata.
Muoviti con la tendenza, partecipa alla stampa di e-commerce
Nel 1985, l'autrice prese il comando dell'applicazione di tecnologia pre-stampa in Cina e passò attraverso le applicazioni di rete e di stampa digitale di fascia alta da DTP a estensione elettrica. Negli ultimi anni, secondo il piano di sviluppo dell'azienda, l'intero processo è gradualmente cambiato da "produzione di lastre + stampa tradizionale" a "stampa tradizionale + stampa digitale e servizi a valore aggiunto", che ora è "Beijing Easy Printing", e la prossima direzione di sviluppo è finalizzata alla stampa di elettricità. Area aziendale.
Impegnati nella stampa di e-commerce, sia l'entusiasmo che la razionalità
Lo sviluppo di Internet ha portato buone notizie alle imprese. L'emergere dell'e-commerce sta cambiando l'industria tradizionale. Quasi tutti i negozi fisici sono schiacciati e tutti i consumatori degli acquisti online sentono la comodità che portano.
Una volta Ma Yun ha detto: "eravamo abituati a pensare che la cosa giusta, quando la guardiamo ancora oggi, ci siano problemi". Pertanto, dobbiamo "reinventare molte industrie tradizionali e utilizzare Internet per farlo di nuovo". La stampa è ovviamente una necessità. "Per farlo di nuovo, l'industria tradizionale, su come scegliere di" ri-venire ", appartiene agli Otto Immortali di tutto il mare, ognuno mostra la sua magia, ha bisogno di partire dal mercato attuale posizionamento e allocazione delle risorse dell'impresa.
I colleghi del settore della stampa sono anche molto preoccupati per lo sviluppo dell'e-commerce e l'impatto del commercio elettronico sul settore, perché l'e-commerce nel settore della stampa non ha né un caso di successo né un pioniere del fallimento. La loro esperienza o le lezioni dovrebbero essere il successore. ricchezza. In che modo la stampa facile dovrebbe vedere lo sviluppo dell'e-commerce nel settore della stampa? La risposta dovrebbe essere: sia "appassionato" che "senso" sono necessari.
Negli ultimi anni, con i grandi cambiamenti nel settore della stampa e l'adeguamento delle corrispondenti politiche dei dipartimenti governativi, è facile stampare le "risorse leggere, il servizio pesante" come una nuova filosofia aziendale e sperare di sviluppare un mercato più ampio e ottenere di più attraverso una piattaforma di e-commerce stampata completa. Molti servizi a valore aggiunto possono non solo ridurre i costi, ma anche risolvere problemi senza impianti di produzione e negozi.
Abbiamo ispezionato e imparato molte piattaforme di e-commerce di stampa come Hucai Beijing Branch e Netease Imprint, e non accettano l'adesione alla cooperazione per vari motivi. Due anni fa, quando il modello di successo di un'impresa famosa fu gradualmente introdotto nella terraferma, portò un grande shock all'industria della stampa. Il loro modello "high on" era un cambiamento rivoluzionario nella stampa commerciale ed era irresistibile. L'ingresso di aziende famose nel mercato della stampa cinese è un segnale positivo, scatenando un'ondata di stampa cloud in rete cinese.
In vista della sua esperienza di successo e del suo ricco prodotto, impressionato dalla facilità di stampa, è iniziata la collaborazione con questo famoso stile di e-commerce di stampa "prendere in prestito il mare".
Passione e ragione cooperativa
1. La piattaforma di cooperazione è ricca di prodotti personalizzati, con oltre 6.000 tipi di prodotti, che realizzano veramente la differenza dei prodotti;
2. La tecnologia di copia avanzata e i processi di gestione efficienti e raffinati possono migliorare l'efficienza e ridurre i costi;
3. La piattaforma di e-commerce stampata matura, un gran numero di modelli personalizzati e prodotti stampati hanno raggiunto un funzionamento standardizzato;
4. Avere un programma di scambio di formazione sonoro;
5. Può fornire una varietà di metodi di cooperazione con il sito web di e-commerce, che possono ridurre il personale IT ei costi di manutenzione.
La collaborazione con questa nota azienda ci ha permesso di ampliare i nostri orizzonti e ampliare il mercato della stampa personalizzata. Abbiamo accumulato una preziosa esperienza e facci sapere che dietro "l'entusiasmo", abbiamo bisogno di vedere con calma noi stessi e pagare di più. Lavorare duramente. Attraverso un periodo di cooperazione, siamo anche "intelligenti" per trovare alcuni problemi che devono essere risolti.
Vedere il problema razionalmente
1. Scegliere il posizionamento sul mercato e lo spazio di mercato per i prodotti;
2. Deve avere un marketing innovativo e capacità di servizio innovative;
3. posizionarsi come un'azienda di produzione o di marketing o di servizi;
4. Stabilire il proprio modello di business e l'immagine del marchio;
5. Promuovere la piattaforma di rete utilizzando nuove tecnologie come il codice QR e il micro-marketing.
Ragionamento per affrontare i problemi
In meno di un anno di cooperazione sono emersi problemi quali la qualità, gli standard di processo, la logistica e il servizio e la comunicazione di servizio. Qualsiasi cooperazione avrà alcuni problemi e non facciamo eccezione. L'esperienza ci dice che dovremmo affrontare i problemi che sorgono e rafforzare una comunicazione efficace con comprensione e tolleranza. Dobbiamo affrontare insieme i problemi e non possiamo sottrarci alle nostre responsabilità.
Nel processo di cooperazione, c'è spesso un fenomeno di "una parola, uno è grande" e non rispettato. Il riassunto è il seguente:
1. Problemi logistici. Ad esempio, a causa della limitata capacità logistica e di distribuzione, può servire solo i clienti locali. Altre regioni devono utilizzare la logistica e la distribuzione di terzi, il che aumenta inevitabilmente il costo dei partner (costi di spedizione) e il periodo di costruzione.
2. Le stampe non standard hanno un tempo di quotazione lungo e un tempo di risposta lento. Ad esempio, a volte una citazione richiede da 4 a 5 ore ed è ingombrante e inefficiente.
3. La qualità dei prodotti stampati è instabile e richiede tempo e sforzi per comunicare e restituire i prodotti. Ad esempio, a volte il processo di installazione della farfalla presenta problemi, ma il distacco è causato dalla temperatura e dall'umidità del cliente.
4. Ci sono problemi con il coordinamento interno e la comunicazione, e spesso si verificano problemi. Ad esempio, a causa della scarsa comunicazione nella "distribuzione piattaforma-cliente-produzione-logistica" interna, ci sono spesso casi di "ordini persi" o "ordini mancanti" dopo l'immissione di ordini e persino la consegna non autorizzata di prodotti stampati direttamente alla finale clienti. Aspettare un fenomeno anomalo rende la stampa facile molto passiva.
5. Dovrebbe migliorare il senso del servizio, non avere il comportamento del bullo del negozio. Ad esempio, dopo un anno di riscossione delle quote di collaborazione, viene posticipato ai partner delle fatture. Il motivo è che "siamo società quotate in borsa, abbiamo i loro regolamenti interni, ecc.", Che è difficile da capire.
6. Sistema dei prezzi ragionevole e cooperazione leale. Ad esempio, a causa del basso prezzo dei propri prodotti del proprio sito Web, ha afflitto i partner a condurre affari. È persino emerso che l'espansione del numero di affiliati cooperativi a costi e condizioni molto bassi comprometterebbe gli interessi di altri ex partner. Come sviluppare un sistema di prezzi che protegga gli interessi dei partner e promuova lo sviluppo delle loro imprese è un problema urgente da risolvere.
Domanda preoccupata
1. Il costo attuale della cooperazione e della comunicazione è relativamente alto;
2. Localizzazione della qualità e del servizio del prodotto;
3. Il ruolo non dovrebbe essere eccessivo, è meglio evitare il servizio del processore e del cliente diretto, vale la pena ristabilire il sistema dei prezzi del prodotto;
4. Quando la maggior parte degli affari delle aziende famose proviene da B2C, i partner potrebbero dover scomparire. Tutti gli sforzi dei partner (input tangibili e intangibili) potrebbero andare persi.
5. Sicurezza delle informazioni dei clienti. Attualmente non esistono accordi per garantire l'attribuzione e la sicurezza delle informazioni dei clienti. Nel lavoro quotidiano, c'è stato anche un fenomeno di uso non autorizzato delle informazioni sui clienti per inviare prodotti stampati direttamente al cliente finale.
6. Quando il partner non può ottenere l'obiettivo previsto o il profitto, o il partner non può ottenere un servizio tempestivo ed efficace, vale la pena esplorare questa modalità di cooperazione aziendale.
Le nostre aspettative e conclusioni
1. La futura piattaforma di e-commerce di stampa dovrebbe annullare la commissione di alleanza;
2. Espandi l'area di distribuzione gratuita e lavora più a stretto contatto con i partner;
3. Migliorare le capacità e i livelli di servizio e risolvere i problemi in modo tempestivo ed efficace;
4. Non è possibile copiare l'esperienza originale, la qualità del prodotto e il servizio dovrebbero essere localizzati.
Per quelle aziende che stanno per abbracciare l'e-commerce stampato, dovrebbero comprendere appieno il significato di "entusiasmo" e "senso" e trovare un percorso di sviluppo che si adatti all'azienda stessa.