Non pensare che "economico" sia buono da vendere, i clienti vogliono "prendilo!"
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Un uomo d'affari americano ha acquistato un lotto di cappelli di alta qualità dall'estero. Per avere buone vendite, i commercianti stabiliscono il prezzo allo stesso livello degli altri cappelli generali. Le vendite non erano migliori di altre. Questo lo rendeva molto strano, perché questi cappelli sono davvero molto delicati e belli. Un giorno, l'uomo d'affari era malato. Ha incaricato un vicino di casa che ha anche fatto piccole imprese per aiutarlo a vendere questi cappelli. Il vicino ha erroneamente scritto il prezzo di $ 12 scritto dall'uomo d'affari a $ 120. Di conseguenza, il cappello è stato derubato.
Da questa piccola storia, possiamo vedere che il prezzo dei beni non è il più economico possibile. Anche quando il prezzo dei nostri prodotti è inferiore al prezzo di mercato, i consumatori vorranno "così a buon mercato?" "Così economico, non è un falso?" Queste istruzioni mostrano che il prezzo dei nostri prodotti non è appropriato, non solo non guadagna i profitti che merita, ma i clienti non lo apprezzano. Perché il cliente non sta andando a comprare a buon mercato, il cliente vuole comprare "vendita" e "valore"!
Il segreto del prezzo originale e il prezzo scontato
Vedi spesso informazioni su sconti come "Facciata scaduta, 1-5 volte per il pubblico"? Poi ascolti i loro altoparlanti e urla: 1-5 volte per l'intero gioco!
Poi le gambe entreranno involontariamente, come portare indietro uno o due pezzi, e anche dire agli amici in giro, una facciata dall'altra parte è scontata, la vendita è molto economica. Se hai avuto una tale esperienza, allora ti dico che sei stato commercializzato. Qui, voglio scoprire i segreti del prezzo originale e del prezzo scontato.
Quando il cliente vede il prezzo originale di 1888 yuan, penserai, costoso. Quando il cliente sente che questo vestito viene trasferito a causa della facciata, lo sconto è scontato, solo il 2% di sconto, lo dimentichi, solo circa 378 yuan. A questo punto, il cliente ha iniziato a sentirsi impulsivo.
Perché il cliente crede di aver speso 378 yuan per comprare vestiti del valore di 1888 yuan.
Il prezzo originale rappresenta il valore del prodotto, che è ciò che il cliente pensa sia il valore del tuo prodotto. Il prezzo scontato rappresenta il vero prezzo di vendita. Infatti, il commerciante vuole solo fare trading a un prezzo scontato, ma se tu marchi direttamente il tuo prezzo psicologico, il cliente penserà che il tuo prodotto valga solo questi soldi, ma hai un alto prezzo e uno sconto, quindi il cliente si sentirà molto costoso. Una piccola somma di denaro ha acquistato un bene molto prezioso. In altre parole, quando i clienti ritengono che i tuoi prodotti abbiano un buon rapporto qualità-prezzo, il loro potere di consumo è il più forte.
Sconto, devi fare tutto il possibile!
I prodotti possono fare molti giochi promozionali, in modo che il risultato finale di questi giochi possa raggiungere lo stesso sconto. In questo modo, si può evitare il danno causato dallo sconto diretto a lungo termine sull'immagine del marchio, e in secondo luogo, può anche mobilitare l'interesse dei clienti. Prendi lo sconto del 75% come esempio, puoi fare 4 metodi di sconto.
Acquista 3 ottieni 1 gratis
Supponiamo che il prodotto abbia un prezzo di 100 yuan (lo stesso è vero sotto). Prendi il metodo di acquisto e vendita, acquista 3 pezzi e ottieni 1 pezzo di genuino, e il valore del regalo è di 100 yuan. In questo modo, è equivalente a un cliente che ha acquistato un prodotto del valore di 400 yuan per 300 yuan e l'effetto è lo stesso del 75% di sconto. Inoltre, questo metodo può promuovere l'aumento di un importo di acquisto, ed è adatto per le categorie con uso relativamente veloce, come maschera, shampoo ...
Il primo prezzo originale, il prezzo della seconda metà
Questo metodo consente inoltre ai clienti di ritenere che acquistarne di più si possano ottenere maggiori benefici. Anche se il cliente non acquista il secondo articolo, il negozio ha la possibilità di vendere il primo articolo al prezzo originale. Per l'acquisto di 2 articoli del valore di 200 yuan, solo i clienti devono pagare 150 yuan, il che equivale a uno sconto del 75%.
15 volte per il primo pezzo, 75 volte per il secondo pezzo e 65 volte per il terzo pezzo
Secondo il prezzo, è equivalente al primo pezzo di 15 yuan a buon mercato, il secondo pezzo è più economico 25 yuan, il terzo pezzo è più economico 35 yuan, per un totale di 75 yuan più economico, il cliente acquista un prodotto del valore di 300 yuan per 225 yuan, lo stesso è equivalente a giocare il 25% di sconto. E se il cliente non può acquistare 3 pezzi, equivale a più del 25% dei primi 2 pezzi.
Acquista 3 pezzi per spedire qualsiasi merce di 100 yuan
Il cliente acquista 3 pezzi di merce con un prezzo unitario di 100 yuan al prezzo originale, che costa in totale 300 yuan. Allo stesso tempo, il cliente può selezionare qualsiasi articolo con un valore totale inferiore o uguale a 100 yuan nel negozio, che equivale al valore di 400 yuan, cioè il prodotto originale ha uno sconto del 25%. Questo approccio generalmente dà ai clienti l'illusione che i clienti ottengano più valore dal negozio rispetto ai beni che acquistano. Per i consumatori sensibili al prezzo, più attraente. Di solito, è possibile consigliare un prodotto con un profitto lordo più elevato al cliente o una gamma di prodotti speciale che deve essere selezionata dal negozio. La ragione per cui capisci.
"Il prezzo originale e il prezzo corrente" devono essere giustificati
1. Il tuo prodotto non può essere un prodotto che tutti conoscono il prezzo. È meglio che non ci sia tale categoria nei concorrenti e il cliente non abbia familiarità con il prezzo del prodotto. In questo modo, il tuo prezzo originale sarà altamente credibile e non supererà il valore psicologico del cliente.
2. Devi dare una spiegazione ragionevole per il tuo sconto. All'improvviso non puoi scartare, non puoi dare alcun motivo per "lasciare la sorella della foresta". Ad esempio, la facciata scade, lo sconto viene scontato, o il prodotto viene cambiato stagione, lo sconto viene scontato e il decimo anniversario dell'anniversario viene scontato. Anche il compleanno della moglie è un motivo per lo sconto.
3. La quotazione del prodotto deve essere valutata a prezzi alti, medi e bassi. Le merci ad alto prezzo riflettono la tua forza e i beni a prezzo intermedio sono la fonte principale di profitti. Le merci a basso prezzo possono garantire il flusso dei passeggeri e prevenire la concorrenza.
Pertanto, non sono solo i prodotti a basso costo facili da vendere, ma anche le strategie razionali di determinazione dei prezzi e la ragionevole implementazione degli schemi di sconto, in modo che i clienti abbiano un buon rapporto qualità-prezzo e pensano che si tratti di una vendita "programmata", la transazione la possibilità sarà più alta.