Come essere nella turbolenza finanziaria - confidenza degli alberi, garantire gli ordini, promuovere la crescita
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- Intervista con Fan Jiayu, Presidente di Zhejiang New Oriental Group Co., Ltd.
L'anno scorso, la turbolenza finanziaria globale ha investito il mondo. La Cina ha introdotto 10 misure per espandere la domanda interna e determinato un piano di investimento di 4 miliardi di yuan. Anche le aziende di imballaggi flessibili in Cina stanno affrontando l'impatto del freddo economico.
Quando arrivano le difficoltà, temo che sia inutile, solo coraggioso. Abbiamo ragione di credere che l'intera industria della confezione flessibile in Cina abbia anche un lato positivo. Se le imprese possono cogliere questa opportunità, promuoveranno e promuoveranno il livello di gestione, il livello di marketing e la qualità generale dell'intero settore.
Nel 2009, per Zhejiang New Oriental Co., Ltd., è anche un anno di opportunità e sfide. Di fronte alle politiche più rilassate, alle opportunità più difficili e alla situazione più difficile, come può la società cogliere le opportunità di mercato e ottenere trasformazione e aggiornamento nella corrente fredda? Il nostro reporter ha intervistato Fan Jiayu, presidente della compagnia del gruppo.
Reporter: Ciao, signor Fan, che tipo di risultati ha raggiunto l'azienda l'anno scorso? Cosa ne pensi di tali risultati?
Mr. Fan: Di fronte all'intensificazione della crisi finanziaria internazionale, alla stretta monetaria interna, all'aumento dei prezzi dei materiali e del petrolio greggio, e alla concorrenza senza precedenti nel settore, Zhejiang New Oriental Ink Group Co., Ltd. ha coraggiosamente risposto l'anno scorso, non ha paura, non contrazione, avversità Le prestazioni, la produzione e il funzionamento dell'innovazione continuano a mantenere un buon ritmo di sviluppo.
In particolare, il reddito annuo delle vendite è stato di 260 milioni di yuan, con un aumento del 31% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso; le vendite di prodotti sono aumentate del 32% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso; l'inchiostro aumenta del 13%, gli adesivi aumentano del 46% e gli inchiostri elettronici aumentano del 12%.
Nell'aspetto tecnico, l'inchiostro composito super-ricco a basso chetone è stato sviluppato nel tempo, il che non solo ha ridotto il costo di produzione, ma ha anche migliorato la resistenza all'adesione dell'inchiostro, l'effetto di trasferimento superficiale della mesh e l'idoneità alla stampa a lungo termine. Anche l'inchiostro privo di benzene è stato notevolmente sviluppato. La società ha lanciato gli inchiostri solubili in alcool della 421FD e 2008FD in tempo per la tendenza di sviluppo dell'industria dell'inchiostro. La tecnologia di questi prodotti è attualmente nella posizione di leader nello stesso settore. Esiste anche la progettazione e lo sviluppo di inchiostro per carta flessografica alcol-solubile, inchiostro trasparente per sigarette e inchiostro a trasferimento termico. La riuscita promozione dell'inchiostro flessografico a base acquosa sul mercato ha ampiamente soddisfatto le esigenze individuali degli utenti. Il reparto R & D adesivo ha migliorato in modo completo il contenuto tecnico dell'adesivo in poliuretano a base d'acqua W-8830 e ha nuove applicazioni e miglioramenti nel rivestimento PVDC. Allo stesso tempo, sono stati sviluppati adesivi acrilici a base d'acqua. Il dipartimento tecnologico di Shinhan ha sviluppato un inchiostro privo di alogeni che può soddisfare i requisiti di oro generale, stagno, antiossidazione, ecc., Riducendo il costo di produzione del prodotto e creando benefici per la nostra azienda.
Allo stesso tempo, la costruzione di successo e la produzione di prova del Distretto di Tongxiang New Factory hanno fornito una buona garanzia per lo sviluppo sostenibile dell'azienda. Il raggiungimento di questi risultati è il risultato di tutti i dipendenti che lavorano insieme e lavorano sodo.
Reporter: l'economia globale è generalmente bassa e la crisi economica ha qualche impatto sull'azienda? Ci sono attualmente contromisure?
Sig. Fan: Nell'attuale grave situazione economica, un gran numero di imprese nazionali sono cadute in difficoltà, e una parte considerevole di esse sono causate da sviluppo cieco, cattiva gestione e gestione estensiva.
Gran parte dei terminali nel settore degli imballaggi flessibili sono beni di largo consumo, che sono relativamente meno colpiti dalla crisi finanziaria. Le vendite della nostra azienda sono aumentate del 15% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso fino a febbraio e la situazione generale si sta evolvendo in una buona direzione. Tuttavia, va notato che nell'attuale contesto economico, da un lato, il calo dei prezzi delle materie prime ha ridotto i nostri costi di produzione, ma allo stesso tempo ha portato a una concorrenza disordinata nel mercato industriale, che ha ha causato un certo impatto sul mercato delle vendite dell'azienda. Va detto che siamo pieni di fiducia nel completamento degli obiettivi del 2009, e naturalmente incontreremo molti fattori incerti. Pertanto, dobbiamo dare pieno gioco ai vantaggi del capitale, ai vantaggi del marchio e ai vantaggi tecnologici e attuare la strategia di "essere fiduciosi, garantire gli ordini, promuovere la crescita e ridurre il consumo energetico". La fiducia degli alberi si riferisce al modo in cui il personale della sede centrale partecipa alle vendite sul mercato e aiuta i responsabili delle vendite a ispirare fiducia e superare varie difficoltà. Il cosiddetto ordine di garanzia e la promozione della crescita sono di incoraggiare le politiche e aumentare l'entusiasmo e la personalizzazione del personale di vendita. La domanda del mercato, fa tutto il possibile per promuovere la crescita delle vendite; ridurre il consumo di energia dal miglioramento dell'outsourcing del prodotto, ridurre i costi di imballaggio e richiedere alle officine di produzione, personale amministrativo per garantire la sicurezza delle operazioni e la qualità del prodotto sulla premessa del processo di produzione originale, i costi delle materie prime, le spese di gestione e altri aspetti strettamente controllato per ridurre il consumo di energia.
Reporter: con la crescente domanda nel mercato degli imballaggi flessibili, ci sono sempre più produttori nazionali di inchiostri e pistole e fucili stranieri continuano ad entrare in Cina. Qual è il tuo attuale posizionamento sul mercato? Come migliorare la competitività?
Fan Zong: Dopo anni di sviluppo, la società ha acquisito un'elevata reputazione nel settore e ha occupato una certa quota di mercato. Il nostro posizionamento sul mercato si basa sulla maggior parte delle piccole e medie imprese, sulla base del quale sviluppiamo la cooperazione con le grandi imprese. Per raggiungere la convergenza con le grandi imprese, dobbiamo accelerare la trasformazione e l'aggiornamento del settore. Quest'anno, l'azienda darà pieno gioco ai suoi vantaggi tecnologici, posizionando i suoi prodotti in una protezione ambientale ecologica, trasformando oltre il 60% dei suoi prodotti in prodotti ecocompatibili, concentrandosi sul rafforzamento della cooperazione con imprese di alta qualità e contemporaneamente conducendo le imprese a valle cambiare verso la protezione dell'ambiente. Allo stesso tempo, a Huangyan, il modello economico della sede centrale è stato pienamente attuato e il lavoro preparatorio per la costruzione della nuova base di produzione di ponti è stato attivamente realizzato.
Quali sono le tue aspettative per il mercato del packaging morbido domestico nel 2009?
Mr. Fan: Nel 2009, il mercato nazionale del soft packaging è stato interessato dalla crisi finanziaria globale. Ci sono molti fattori incerti. Gli ordini di esportazione di commercio estero sono stati gravemente colpiti. Allo stesso tempo, espandere la domanda interna e stimolare il consumo porterà molti effetti positivi, che possono essere descritti come misti. Come azienda per rispondere positivamente, New Oriental Company continuerà a servire come presidente della National Ink Manufacturers Green Alliance nel 2009. Saremo all'altezza delle aspettative, prendere l'iniziativa nella promozione di nuovi sviluppi nel settore della tutela ambientale verde del settore, rafforzare scambi tecnici con i nostri colleghi e guidare la squadra di New Oriental con fiducia. Ha anche la capacità di fare affidamento sul vasto numero di utenti per lavorare insieme e cooperare sinceramente, e con il forte sostegno dei fornitori, saremo in grado di ottenere risultati eccellenti e promuovere la gloria della nuova causa orientale.
Reporter: dopo anni di brand building, New Oriental è diventata una delle principali aziende di packaging in Cina. Puoi parlare delle misure e delle caratteristiche dell'azienda nel servizio clienti?
Mr. Fan: La filosofia aziendale di New Oriental è "integrità e vantaggioso". Consideriamo il rapporto con i clienti come una partnership "reciprocamente interdipendente e reciprocamente vantaggiosa". Secondo New Oriental, quando i clienti vincono, abbiamo vinto, e abbiamo approfondito questo concetto nell'attuazione pratica della politica di qualità dell'azienda: "Soddisfare i requisiti di qualità degli utenti è il nostro impegno, ridurre il costo dei prodotti degli utenti è il nostro obiettivo".
Nel promuovere i prodotti, l'azienda non solo presta attenzione al miglioramento della qualità del prodotto, ma riduce anche attivamente il costo dei prodotti degli utenti. Soprattutto quando si guidano i clienti ad aggiornare i loro prodotti, possono ridurre i costi di utilizzo di prodotti rispettosi dell'ambiente rispetto ai prodotti ordinari originali. È gratificante che la forte solidità tecnica e la solidità finanziaria abbiano spianato la strada all'azienda per aggiornare senza problemi i suoi prodotti, ed è stata anche riconosciuta e supportata dai clienti.
Reporter: il rafforzamento della gestione aziendale è un compito molto realistico e molto urgente per affrontare il grave contesto economico esterno e aiutare le imprese a liberarsi delle difficoltà economiche. Per svolgere questo compito, dobbiamo fare affidamento sugli sforzi congiunti di tutti i quadri e i dipendenti. In questa situazione di quest'anno, che tipo di aspettative hai per la maggioranza dei quadri e dei dipendenti?
Mr. Fan: Quest'anno è un anno straordinario per New Oriental. La base di produzione Tongxiang è pienamente operativa, il che ci porta nuove sfide nei fattori di produzione. Le moderne linee di produzione di prima classe ci impongono di rafforzare ulteriormente i nostri dipendenti esistenti e di rendere dipendenti quadri. Adattandosi ai numerosi fattori e alle pressioni indotte dalle nuove tecnologie, dalle nuove attrezzature e dal nuovo ambiente, ho nuovi requisiti per la maggioranza dei quadri e dei lavoratori: in primo luogo, lasciare che si preoccupino dello sviluppo dell'azienda, obbediscono alle esigenze del trasferimento della sede centrale base di produzione, e partecipare attivamente alla costruzione del nuovo stabilimento. Dobbiamo credere fermamente nelle prospettive di sviluppo dell'azienda e collegare strettamente la nostra carriera con lo sviluppo di New Oriental Corporation; nel nuovo ambiente, migliorare attivamente la nostra qualità ideologica, il livello tecnico e le capacità pratiche di lavoro, in linea con la situazione attuale. requisiti di lavoro. Credo che supereremo sicuramente le difficoltà e continueremo a svilupparci!